Saldo positivo na conta costuma ser lido como a prova mais simples de que a empresa vai bem. Para Takeo Oliveira, fundador da Consulte & Associados, é justamente esse saldo positivo que costuma esconder o problema mais caro em uma operação. Ele explica: quando a conta fecha no azul, o gestor perde a urgência de investigar os próprios processos. O …
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Há empresas em que os processos parecem funcionar muito bem. O pedido é feito, a compra é aprovada, a nota é emitida, o pagamento acontece e o estoque é reposto. No fim do mês, os números fecham. Mas isso não significa, necessariamente, que o processo esteja bem estruturado. A pergunta que vale fazer é outra: o processo funciona porque foi …
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Você quer crescer. Talvez esteja pensando em abrir uma nova unidade, contratar mais gente, automatizar processos ou investir em marketing para vender mais. Mas antes de qualquer decisão, existe uma pergunta simples que trava a maioria dos planos: quanto você lucra de verdade? Se a resposta demorou, veio incompleta ou misturou faturamento com lucro, você não está sozinho. É um …
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Uma nota fiscal com valor errado. Um pagamento duplicado. Uma divergência de estoque de poucas unidades. Isoladamente, nenhum desses erros preocupa. O problema é que eles não acontecem isoladamente. Numa operação que processa centenas ou milhares de lançamentos por mês, um erro pontual se perde no volume. A equipe fecha o mês, os números batem, ou quase batem, e ninguém …
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Encher um balde furado com mais água não resolve nada. A água sobe um pouco, escorre pelos furos e o nível volta ao de sempre, ou perto disso. Boa parte das empresas trata a margem apertada exatamente assim: a resposta automática é vender mais, como se o problema fosse volume e não vazamento. O balde raramente tem um furo só. …
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Você cortou custos, renegociou contratos, apertou o cinto. Reduziu o quadro, trocou fornecedor, cancelou assinaturas que pareciam supérfluas. E mesmo assim, no fim do trimestre, a margem continua no mesmo lugar, ou pior. É comum que a primeira reação diante de uma margem apertada seja olhar para a planilha de despesas e perguntar o que pode ser reduzido. Faz sentido, …
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Quando uma empresa aprova um pagamento, existe uma sensação natural de segurança. O pedido de compra está registrado, a nota fiscal foi emitida, os itens conferem e o pagamento segue o fluxo previsto. Do ponto de vista do processo, tudo parece funcionar. Mas existe uma pergunta que quase nunca faz parte dessa validação: A empresa está pagando exatamente aquilo que …
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Existe uma crença comum entre diretores experientes: se a operação está organizada, se os relatórios fecham no prazo e se a equipe é competente, o dinheiro que entra é o dinheiro que deveria entrar. A rotina funciona, então o processo está sob controle. Essa crença costuma estar errada, e não por falta de gestão. Está errada porque confunde rotina organizada …
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A conta de água da sua casa vem alta há meses. Você decide agir: fecha as torneiras mais rápido, corta banho longo, pede para família economizar. No mês seguinte, a conta cai pouco. Ou nem cai. Às vezes até sobe. Nesse ponto, a explicação de sempre é vazamento. Tem água saindo em algum ponto do encanamento que você não vê, …
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Você cresce, mas não sente isso no bolso Existe uma situação que se repete com frequência entre empresários de pequenas e médias empresas, e que, quando acontece, gera uma sensação muito específica: uma mistura de orgulho e desconforto. O faturamento subiu. Os pedidos aumentaram. A equipe cresceu. Tudo parece indicar que o negócio vai bem. Mas no final do mês, …
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